Hvordan sikrer organisasjoner en fremtidsrettet kommersiell strategi?
Benchmarkundersøkelse
Teknologi
Det kommersielle landskapet endrer seg. Nye teknologiske utviklinger avløser hverandre i høyt tempo: LinkedIn brukes til å generere "demand", grunnleggende kommersielle prosesser automatiseres med programvare, datamining er tilgjengelig for alle, møter gjennomføres virtuelt, og den enorme innvirkningen AI har på salg og markedsføring har først nylig blitt tydelig (tenk på å forutsi kundebehov, samhandle med kunder og analysere CRM-databasen).
(Menneskelig) kunnskap
La oss ikke glemme den menneskelige faktoren. Spørsmålet er ikke bare hvordan teknologi og strategi kan brukes til å øke effektiviteten, men også hvordan de kan brukes til å bygge dypere og mer meningsfulle kunderelasjoner. Thought leadership og å dele kunnskap i stedet for å gi rabatt. En treffende kommentar fra undersøkelsen: "vi bør prøve å selge mindre og lytte bedre til kunden". Det kan virke kontraintuitivt, men vi forstår alle hva som menes.
Kommersiell strategi
Ved siden av nye teknologiske utviklinger skjer det også en forskyvning i organisasjoners kommersielle strategi. Vi ser en økning i bruken av markedskunnskap og grundig forarbeid (account based sales & marketing). Antall leads blir mindre viktig, markedstilnærmingen gjennomtenkes bedre; kvalitet foretrekkes. Salgsteam har stadig mindre kapasitet og retter seg derfor i økende grad mot måter å identifisere potensielle muligheter raskere på. Det er ikke uten grunn at Sales Velocity blir viktigere enn salgs- og markedsføringspipelinen.
Undersøkelse
Hva betyr disse utviklingene for organisasjonen deres? Bruker dere dem allerede bevisst? Hvordan implementerer teamene deres de nye teknologiene? Hvilken strategi følger dere i forhold til omgivelsene deres? Ligger organisasjonen deres foran eller bak i disse utviklingene sammenlignet med omgivelsene? For å få innsikt i disse spørsmålene gjennomfører The Blue Hour en storstilt benchmarkundersøkelse blant mer enn 450 kommersielle beslutningstakere. Dere mottar eksklusiv innsikt i hva som fungerer godt. Dere oppdager hvordan andre direktører og ledere håndterer omstillinger, og hvilke valg de tar for varig kommersiell suksess.
Temaer
- Kommersiell kunstig intelligens
- LinkedIn demand generation
- Bruk av data og markedsinformasjon
- Leadkvalifisering på neste nivå
- Volum versus verdi
Hva deltakelse gir dere
Personlig møte
Dere får en personlig presentasjon av benchmarkrapporten av vår spesialist hos dere.
Sammenlign dere med omgivelsene
Spesialisten overleverer benchmarkrapporten med deres svar og svarene fra deres bransjekolleger.
Regelmessige oppdateringer
Dere mottar regelmessige oppdateringer fra oss om resultatene fra benchmarkundersøkelsen vår.
Delta i undersøkelsen
Når dere deltar i nettundersøkelsen, mottar dere benchmarkrapporten vår, som gjør det enkelt å sammenligne dere med andre anonymiserte deltakere. Benchmarkrapporten presenteres og gjennomgås med dere i et personlig møte av en spesialist fra The Blue Hour. Det tar omtrent 10 minutter å fylle ut spørreskjemaet. Med disse resultatene kan vi sette sammen rapporten deres.
Kunder som stoler på oss
