Een beurs heeft iets wat bijna geen enkel ander kanaal heeft: een groot deel van uw doelgroep staat op één plek, op één dag. U kijkt mensen in de ogen, u laat uw merk fysiek zien en u spreekt in korte tijd meer beslissers dan in weken bellen en mailen. Dat is waardevol, en dat blijft het. Wij zien beurzen dan ook niet als iets dat vervangen moet worden, maar als een kanaal dat sterker kan.

Waar lekt de waarde van een beurs weg?

Eerlijk is eerlijk: een beurs is duur en druk. U strijdt met tientallen standhouders om dezelfde aandacht, en veel contact blijft vluchtig. Een leuk gesprek, een visitekaartje, en weg is de bezoeker, op naar de volgende stand. Na afloop ligt er een stapel kaartjes en scans, maar de opvolging verwatert. Want wat zet u in die mail? "Leuk u gesproken te hebben" geeft de ander geen enkele reden om te reageren.

Wat als uw stand een vraag stelt in plaats van een verhaal vertelt?

Onze klanten zetten het benchmarkonderzoek daarom in óp de beurs. Op de stand nodigen zij bezoekers uit om deel te nemen, bijvoorbeeld kort op een tablet. Dat verandert de dynamiek meteen. U vraagt niet om aandacht voor uw product, u biedt de bezoeker iets: de kans om zijn eigen situatie te vergelijken met die van vakgenoten. Dat geeft een inhoudelijk gesprek in plaats van een beleefdheidspraatje, en aan het einde van de dag heeft u geen bak losse kaartjes, maar een lijst respondenten die zelf iets hebben ingevuld.

Hoe ziet de opvolging er dan uit?

Na de beurs stuurt u geen algemene bedankmail. Elke deelnemer ontvangt een persoonlijk benchmarkrapport, waarin hij zijn antwoorden vergelijkt met geanonimiseerde vakgenoten. Dat rapport wordt vervolgens in een persoonlijke afspraak gepresenteerd en besproken door een specialist. Die presentatie ís de afspraak. Zo wordt een standbezoek van drie minuten een gesprek van een uur, met inhoud die over de ander gaat in plaats van over u.

Wie ondersteunt hier eigenlijk wie?

In onze aanpak is het benchmarkonderzoek het doel: netwerk opbouwen, inhoudelijke afspraken maken, kennis delen en content verzamelen waar uw markt iets aan heeft. De beurs is een uitstekend middel om dat doel te versnellen, omdat u in één dag tientallen deelnemers kunt werven. De beurs levert het contact, de benchmark levert de inhoud en de vervolgstap.

Staat u binnenkort op een beurs en wilt u meer overhouden dan een stapel visitekaartjes? Lees hier hoe ons benchmarkonderzoek werkt, wij denken graag met u mee.