To måter å komme i gang på

Med research based sales inviterer du beslutningstakere til å delta i en benchmarkundersøkelse. De fyller ut et kort spørreskjema og får en personlig benchmarkrapport der de kan sammenligne seg med sine fagfeller. Den rapporten går dere gjennom i et personlig møte, slik at du kommer til bordet med innhold i stedet for kald kontakt.

B2B-organisasjoner som vil nå de riktige beslutningstakerne på ledelsesnivå og skille seg ut med innhold i stedet for volum. Overalt der kjøpsbeslutningen involverer flere personer, fungerer research based sales.

Du får kvalitative møter på ledelsesnivå, en benchmarkrapport med innsikt fra markedet ditt, og innhold du kan bruke til markedsføring og salg. Ikke løse leads, men en innholdsrik samtale som oftere fører videre, til en lavere salgskostnad.

Det avhenger av målgruppen og målet ditt. Med BenchLab-programvaren kan du starte med en gang. Med full service avklarer vi tema og tilnærming på forhånd, hvoretter de første samtalene og møtene vanligvis kommer i gang innen få uker.

Du. Alle data og hele rapporten er din eiendom. Du kan bruke dem i tilbud, kundesamtaler, på nettstedet ditt og i innholdet ditt. En god undersøkelse gir verdi i årevis.

Et godt callsenter leverer møter, og vi ringer selv også. Forskjellen er innholdet: i stedet for et kaldt salgssamtale inviterer du beslutningstakeren til å delta i en benchmarkundersøkelse som gir ham noe. Slik gir ringingen ikke bare et møte, men også markedsinnsikt, innhold og et nettverk.

LinkedIn er en sterk kanal, og vi bruker den selv. Men nå sender alle kontaktforespørsler og pitcher. Med en benchmarkundersøkelse deler du innhold i stedet for en pitch: du inviterer beslutningstakeren til å se hvor han står, og resultatene gir deg innhold til feeden din.

På en messe er målgruppen din på ett sted, men kontakten forblir ofte flyktig. Kundene våre bruker benchmarkundersøkelsen rett på standen: besøkende deltar, og etterpå følger du opp med en personlig rapport og et møte i stedet for en generell takkemail.

På nettverksmiddager og matchmaking-arrangementer deler du oppmerksomheten med andre leverandører, og samtalene er korte. Med en benchmark som inngang har beslutningstakeren en grunn til å snakke nettopp med deg, og research based sales fungerer også utenfor arrangementer: en ekte én-til-én-samtale uten delt bord.

Det finnes to måter å komme i gang på. Med BenchLab-programvaren vår gjør du det selv fra €99 per måned. Velger du full service, tar vi hånd om hele prosessen til en skreddersydd pris. Du velger det som passer din organisasjon.

Gjør du det selv, setter du opp undersøkelsen i BenchLab og beholder kontrollen. Med full service tar våre researchere seg av spørsmålene, kontakter målgruppen din og leverer rapporter, analyse og oppfølging. Du kommer til bordet på riktig nivå uten å bruke egen tid på det.

Nei, du starter fra €99 per måned med ubegrenset antall spørreskjemaer og respondenter. AI-analyse og innhold er valgfrie tillegg, så du betaler bare for det du trenger.

Nei. Med programvaren starter du per måned og skalerer opp når det passer deg. Usikker på hvilken tilnærming som passer? Ta kontakt, vi tenker gjerne sammen med deg.