Als u new business werft via LinkedIn, weet u hoe krachtig het kanaal is. Nergens anders selecteert u zo gericht op functie, branche en bedrijfsgrootte, bijvoorbeeld met Sales Navigator. U bouwt lijsten van precies de beslissers die u zoekt, stuurt een persoonlijk connectieverzoek en bent daarna zichtbaar op de plek waar zij toch al dagelijks scrollen.
Goede bureaus pitchen bovendien niet meteen. Ze warmen eerst op: reageren op posts, liken, delen zelf waardevolle content en sturen pas daarna een persoonlijk bericht. Wie het slim aanpakt, vult dat aan met InMail, advertenties of retargeting. Dat is social selling zoals het bedoeld is, en het werkt.
Waarom wordt het dan toch steeds lastiger?
Omdat iedereen het inmiddels doet. De inbox van uw doelgroep zit vol connectieverzoeken van onbekenden en berichten die beginnen met een compliment en eindigen met een agenda-link. Beslissers herkennen dat patroon binnen twee regels.
Zonder echte inhoud en relevantie wordt u genegeerd. En zelfs als de connectie tot stand komt, blijft de sprong naar een echte afspraak groot. Een geaccepteerd verzoek is nog geen gesprek, en een like op uw post al helemaal niet.
Moet u er dan mee stoppen?
Nee. Wij zetten LinkedIn-leadgeneratie zelf ook in, als ondersteuning van ons benchmarkonderzoek. De vraag is dus niet óf u het doet, maar waarmee u het vult. Een kanaal is zo sterk als de reden die u de ander geeft om te reageren.
Wat gebeurt er als u een benchmark deelt in plaats van een pitch?
Dan verandert de dynamiek. In plaats van "mag ik u iets vertellen" vraagt u "wilt u weten waar u staat". U nodigt de beslisser uit om deel te nemen aan een benchmarkonderzoek onder vakgenoten. Dat kost hem ongeveer tien minuten, en hij krijgt er iets waardevols voor terug: een persoonlijk rapport waarin hij zijn eigen situatie vergelijkt met die van geanonimiseerde vakgenoten.
Dat rapport presenteert een specialist van ons in een persoonlijk gesprek. Die presentatie ís de afspraak. Geen vrijblijvende koffie zonder agenda, maar een inhoudelijk gesprek waar de beslisser zelf op zit te wachten, omdat het over zijn eigen cijfers gaat.
En het versterkt zichzelf. De resultaten leveren content voor uw feed: opvallende uitkomsten, herkenbare dilemma's, cijfers uit de eigen branche. Precies het soort posts waarmee u autoriteit opbouwt en nieuwe deelnemers aantrekt. Uw connectieverzoek heeft ineens een reden, uw content heeft een bron en uw opvolging heeft een concreet doel.
Hoe ziet dat er voor u uit?
Wij ontwikkelen samen met u een benchmarkonderzoek voor uw markt en zetten het in als motor onder uw new business, ook via LinkedIn en social. Benieuwd hoe dat voor uw doelgroep werkt? Lees hier meer over onze aanpak van benchmarkonderzoek.