Hur säkrar organisationer en framtidssäkrad kommersiell strategi?

Vår egen undersökning

Benchmarkundersökning

Teknik

Det kommersiella landskapet förändras. Nya tekniska utvecklingar avlöser varandra i snabb takt: LinkedIn används för att generera "demand", grundläggande kommersiella processer automatiseras med mjukvara, datamining är tillgängligt för alla, möten hålls virtuellt och AI:s enorma påverkan på sälj och marknadsföring har först nyligen blivit tydlig (tänk på att förutse kundbehov, interagera med kunder och analysera CRM-databasen).

(Mänsklig) kunskap

Låt oss inte glömma den mänskliga faktorn. Frågan är inte bara hur teknik och strategi kan användas för att öka effektiviteten, utan också hur de kan användas för att bygga djupare och mer meningsfulla kundrelationer. Thought leadership och att dela med sig av kunskap i stället för rabatter. En träffande kommentar från undersökningen: "vi borde försöka sälja mindre och lyssna bättre på kunden". Det kan verka kontraintuitivt, men vi förstår alla vad som menas.

Kommersiell strategi

Vid sidan av nya tekniska utvecklingar sker också en förskjutning i organisationers kommersiella strategi. Vi ser en ökad användning av marknadskunskap och noggrann förberedande research (account based sales & marketing). Antalet leads blir mindre viktigt, marknadsbearbetningen genomtänks bättre; kvalitet föredras. Säljteam har allt mindre kapacitet och fokuserar därför i allt högre grad på sätt att snabbare identifiera potentiella möjligheter. Det är ingen slump att Sales Velocity blir viktigare än sälj- och marknadsföringspipelinen.

Undersökning

Vad innebär dessa utvecklingar för er organisation? Tillämpar ni dem redan medvetet? Hur implementerar era team de nya teknikerna? Vilken strategi tillämpar ni i förhållande till er omgivning? Ligger er organisation före eller efter i dessa utvecklingar jämfört med er omgivning? För att få insikt i dessa frågor genomför The Blue Hour en storskalig benchmarkundersökning bland fler än 450 kommersiella beslutsfattare. Ni får exklusiva insikter i vad som fungerar väl. Ni upptäcker hur andra direktörer och chefer hanterar omställningar och vilka val de gör för bestående kommersiell framgång.

Ämnen

Kommersiell artificiell intelligens
LinkedIn demand generation
Användning av data och marknadsinformation
Leadkvalificering på nästa nivå
Volym kontra värde

Delta i undersökningen →

Fördelar med att delta

Vad deltagandet ger er

Personligt möte

Ni får en personlig presentation av benchmarkrapporten av vår specialist på plats hos er.

Jämför er med er omgivning

Specialisten överlämnar benchmarkrapporten med era svar och era kollegors svar.

Regelbundna uppdateringar

Ni får regelbundna uppdateringar från oss om resultaten från vår benchmarkundersökning.

Delta i undersökningen →

Delta

Delta i undersökningen

När ni deltar i onlineenkäten får ni vår benchmarkrapport, med vilken ni enkelt kan jämföra er med andra anonymiserade deltagare. Benchmarkrapporten presenteras och diskuteras med er vid ett personligt möte av en specialist från The Blue Hour. Att fylla i enkäten tar cirka 10 minuter. Med dessa resultat kan vi sammanställa er rapport.

± 10 minuter att fylla i

Från vår undersökning

Insikter från vår pågående benchmarkundersökning

Vad siffrorna säger om sälj och marknad i Nederländerna, och vad du kan göra med det.

45%

kommer inte till bordet nog

hos potentiella kunder som ännu inte känner dem. Att vinna nya kunder är den största utmaningen.

44%

acquisition lönar sig inte

tycker att tiden de lägger på acquisition inte står i proportion till avkastningen.

56%

ringer fortfarande kallt

använder fortfarande kall ringning, medan nästan hälften inte kommer till bordet så.

87%

tycker berättelsen är tydlig

säger att deras erbjudande är lätt att förklara.

77%

sticker ut lätt

anser att de lätt särskiljer sig från konkurrenterna.

51%

kan inte pitchen fullt ut

säger att alla medarbetare inte kan sin egen hisspitch.

67%

styr på data

använder dataanalys för att optimera sin säljstrategi.

52%

kopplar CRM och marknad

har kopplat sitt CRM till marketing automation-systemet.

49%

tvekar om innehållet

är inte nöjda med sin egen content marketing-strategi.

45%