Twee manieren om te starten

Bij research based sales nodigt u beslissers uit om deel te nemen aan een benchmarkonderzoek. Zij vullen een korte vragenlijst in en ontvangen een persoonlijk benchmarkrapport waarmee zij zich met hun vakgenoten vergelijken. Dat rapport bespreekt u in een persoonlijke afspraak, zodat u op inhoud aan tafel komt in plaats van koud te bellen.

Voor B2B-organisaties die op directieniveau aan tafel willen komen bij de juiste beslissers en zich willen onderscheiden met inhoud in plaats van met volume. Overal waar de aankoopbeslissing bij meerdere mensen ligt, werkt research based sales.

U krijgt kwalitatieve afspraken op directieniveau, een benchmarkrapport met inzichten uit uw markt, en content die u kunt inzetten voor marketing en sales. Geen losse leads, maar een inhoudelijk gesprek dat vaker converteert naar een vervolg, tegen een lagere cost of sales.

Dat hangt af van uw doelgroep en doelstelling. Met de BenchLab-software kunt u direct starten. Bij full service stemmen we vooraf het thema en de aanpak af, waarna de eerste gesprekken en afspraken doorgaans binnen enkele weken op gang komen.

Van u. Alle data en het volledige rapport zijn uw eigendom. U kunt ze gebruiken in offertes, klantgesprekken, op uw website en in uw content. Een goed onderzoek werkt jaren door.

Een goed callcenter levert afspraken, en wij bellen zelf ook uit. Het verschil zit in de inhoud: in plaats van een koude pitch nodigt u de beslisser uit voor een benchmarkonderzoek waar hij zelf iets aan heeft. Zo levert het bellen niet alleen een afspraak op, maar ook marktinzicht, content en een netwerk.

LinkedIn is een sterk kanaal, en wij zetten het zelf ook in. Maar iedereen stuurt inmiddels connectieverzoeken en pitches. Met een benchmarkonderzoek deelt u inhoud in plaats van een pitch: u nodigt de beslisser uit om te zien waar hij staat, en de resultaten leveren meteen content voor uw feed.

Op een beurs staat uw doelgroep op één plek, maar contact blijft vaak vluchtig. Onze klanten zetten het benchmarkonderzoek in óp de stand: bezoekers doen mee, en na afloop volgt u op met een persoonlijk rapport en een afspraak in plaats van een algemene bedankmail.

Bij netwerkdiners en matchmaking-events deelt u de aandacht met andere aanbieders en zijn de gesprekken kort. Met een benchmark als entree heeft de beslisser een reden om juist met u te praten, en research based sales werkt ook los van events: een echt één-op-één gesprek zonder gedeelde tafel.

Er zijn twee manieren om te starten. Met onze BenchLab-software doet u het zelf vanaf €99 per maand. Kiest u voor full service, dan nemen wij het hele traject uit handen tegen een prijs op maat. U kiest wat bij uw organisatie past.

Bij zelf doen zet u met BenchLab uw onderzoek op en houdt u de regie. Bij full service verzorgen onze onderzoekers de vraagstelling, benaderen zij uw doelgroep en leveren wij rapporten, analyse en opvolging. Zo komt u op niveau aan tafel zonder er zelf tijd in te steken.

Nee, u start vanaf €99 per maand met onbeperkt vragenlijsten en respondenten. AI-analyse en content zijn optioneel als add-on, zodat u alleen betaalt voor wat u nodig heeft.

Nee. Met de software start u maandelijks en schaalt u op wanneer het u uitkomt. Twijfelt u welke aanpak past? Neem contact op, dan denken we graag met u mee.