Onderzoek dat inzicht oplevert.
Wij bevragen de beslissers in uw markt en leveren u exclusief inzicht: u ziet wat er speelt bij uw doelgroep, waar de kansen liggen en hoe u het gesprek opent met de mensen die u wilt spreken.
Van inzicht naar nieuwe kansen
Eén benchmark, meerdere manieren om uw positie in de markt te versterken.
Verken nieuwe markten
Identificeer kansen, begrijp de dynamiek van nieuwe segmenten en kom direct in gesprek met beslissers door relevante inzichten en vergelijkingen te delen.
Test nieuwe producten of diensten
Valideer proposities met marktdata, begrijp behoeften en verwachtingen, en ontdek vroegtijdig welke features of services echt relevant zijn voor uw doelgroep.
Word thought leader
Publiceer trends, statistieken en vergelijkingen uit uw benchmark. Bouw autoriteit op, versterk uw positie en blijf duurzaam relevant met actuele, data-gedreven content.
Geef waarde aan uw netwerk
Deel marktinformatie, inzichten en persoonlijke benchmarkrapporten. Versterk relaties, creëer betrokkenheid en help uw netwerk betere beslissingen te nemen op basis van feiten.
Deelnemers landen op een pagina in uw eigen huisstijl
Wij nodigen de doelgroep persoonlijk uit. Zij doen mee op een eigen, gebrande onderzoekspagina en ontvangen daarna hun persoonlijke rapport.
Doordachte vragen, volledig op maat
Deelnemers vullen een korte, inhoudelijke benchmark in. De vragen stellen we samen met u op en sluiten naadloos aan bij uw organisatie.
Geen saaie enquête, maar doordachte vragen die het gesprek al openen, en meteen de basis vormen voor het persoonlijke rapport.
Herkenbaar als uw merk
Logo, kleuren en toon van uw organisatie, de deelnemer voelt zich meteen thuis.
Doordachte vraagstelling
Vragen die het gesprek al openen in plaats van een saaie enquête.
Direct input voor het rapport
Elk antwoord voedt meteen het persoonlijke benchmarkrapport.
THE BLUE HOURDit is een voorbeeld, er worden geen resultaten geregistreerd.
Sales inrichting
22. Bent u het eens of oneens met de volgende stellingen?
23. Hoeveel procent van uw offertes worden er getekend?
24. Wat zou u willen verbeteren aan de salesinrichting?
Powered by The Blue Hour
Deelnemers zien direct waar ze staan ten opzichte van hun omgeving
Het rapport zet de antwoorden van de deelnemer naast die van geanonimiseerde peers. Die vergelijking is objectief en confronterend. En juist dat verhoogt de conversie: niet alleen naar de eerste afspraak, maar ook naar een vervolg. Cijfers overtuigen waar een pitch dat niet doet.
Objectieve cijfers verhogen de conversie, naar de eerste afspraak én naar een vervolg.
Hoe borgen organisaties een toekomstbestendige commerciële strategie?
De belangrijkste cijfers uit ons doorlopende onderzoek onder ruim 790 sales- en marketingverantwoordelijken.
bij potentiële klanten die hen nog niet kennen. Nieuwe klanten werven is dé grootste uitdaging.
vindt dat de tijd die zij aan acquisitie besteden niet in verhouding staat tot het rendement.
maakt nog gebruik van cold calling, terwijl bijna de helft daarmee niet aan tafel komt.
zegt dat de eigen propositie eenvoudig uit te leggen is.
vindt dat zij zich gemakkelijk onderscheiden van de concurrentie.
zegt dat niet elke medewerker de eigen elevator pitch kent.
gebruikt data-analyse om de verkoopstrategie te optimaliseren.
heeft het CRM-systeem gekoppeld aan het marketing automation systeem.
is niet tevreden over de eigen contentmarketingstrategie.
Wij bouwen uw netwerk en doelgroep op
Via deskresearch in onze databases stellen we zorgvuldig de juiste beslissers samen. Onze onderzoekers benaderen hen persoonlijk en namens u. Zo groeit niet alleen uw onderzoek, maar ook uw netwerk, wereldwijd en in elke branche.
Veelgestelde vragen over benchmarkonderzoek
Wat is benchmarkonderzoek?
Benchmarkonderzoek is onderzoek waarin organisaties zich vergelijken met hun markt. Bij The Blue Hour vult een beslisser een korte vragenlijst in en ontvangt hij een persoonlijk rapport waarmee hij zich met vakgenoten vergelijkt.
Hoe helpt benchmarkonderzoek bij het krijgen van afspraken met beslissers?
Het rapport is de reden voor het gesprek. In plaats van koud te bellen nodigt u beslissers uit voor het onderzoek; zij doen mee omdat ze er zelf iets aan hebben, en u bespreekt de uitkomsten in een afspraak op directieniveau.
Hoe zet je benchmarkonderzoek in als salesinstrument?
Door beslissers niet koud te benaderen, maar uit te nodigen voor onderzoek waar ze zelf iets aan hebben. Zo werken wij bij The Blue Hour: het benchmarkrapport opent het gesprek, u komt op inhoud aan tafel bij de juiste beslissers, en u houdt er marktinzicht en content aan over.
Benieuwd wat onderzoek u oplevert?
Plan een kennismaking, of doe eerst mee aan ons doorlopende onderzoek om te zien hoe het werkt.