Deux façons de commencer

Avec le research based sales, vous invitez les décideurs à participer à une étude benchmark. Ils remplissent un court questionnaire et reçoivent un rapport benchmark personnel qui leur permet de se comparer à leurs pairs. Vous commentez ce rapport lors d'un rendez-vous personnel, ce qui vous amène à la table par le contenu plutôt que par le démarchage à froid.

Aux organisations B2B qui veulent atteindre les bons décideurs au niveau de la direction et se démarquer par le contenu plutôt que par le volume. Partout où la décision d'achat implique plusieurs personnes, le research based sales fonctionne.

Vous obtenez des rendez-vous de qualité au niveau de la direction, un rapport benchmark avec des enseignements de votre marché, et du contenu utilisable pour le marketing et la vente. Pas des leads isolés, mais un échange de fond qui se transforme plus souvent en suite, à un coût d'acquisition plus faible.

Cela dépend de votre cible et de votre objectif. Avec le logiciel BenchLab, vous pouvez démarrer immédiatement. En full service, nous définissons au préalable le thème et l'approche, après quoi les premiers échanges et rendez-vous démarrent généralement en quelques semaines.

À vous. Toutes les données et le rapport complet sont votre propriété. Vous pouvez les utiliser dans vos offres, vos entretiens clients, sur votre site et dans votre contenu. Une bonne étude reste utile pendant des années.

Un bon centre d'appels fournit des rendez-vous, et nous faisons nous-mêmes de la prospection téléphonique. La différence, c'est le contenu : au lieu d'un appel à froid, vous invitez le décideur à participer à une étude benchmark qui lui apporte quelque chose. Ainsi, les appels génèrent non seulement un rendez-vous, mais aussi des enseignements de marché, du contenu et un réseau.

LinkedIn est un canal puissant, et nous l'utilisons nous-mêmes. Mais tout le monde envoie désormais des demandes de connexion et des pitchs. Avec une étude benchmark, vous partagez du contenu au lieu d'un pitch : vous invitez le décideur à voir où il se situe, et les résultats vous donnent du contenu pour votre fil.

Sur un salon, votre cible est réunie en un seul endroit, mais le contact reste souvent superficiel. Nos clients utilisent l'étude benchmark directement sur le stand : les visiteurs y participent, et ensuite vous relancez avec un rapport personnel et un rendez-vous plutôt qu'un e-mail de remerciement générique.

Lors des dîners de networking et des événements de matchmaking, vous partagez l'attention avec d'autres prestataires et les échanges sont courts. Avec un benchmark comme entrée, le décideur a une raison de parler avec vous en particulier, et le research based sales fonctionne aussi en dehors des événements : un véritable échange en tête-à-tête, sans table partagée.

Il y a deux façons de commencer. Avec notre logiciel BenchLab, vous le faites vous-même à partir de €99 par mois. Si vous choisissez le full service, nous prenons en charge l'ensemble du processus à un prix sur mesure. Vous choisissez ce qui convient à votre organisation.

En autonomie, vous configurez votre étude dans BenchLab et gardez la maîtrise. En full service, nos chercheurs élaborent les questions, contactent votre cible et fournissent rapports, analyse et suivi. Vous arrivez à la table au bon niveau sans y consacrer votre temps.

Non, vous démarrez à partir de €99 par mois avec des questionnaires et des répondants illimités. L'analyse IA et le contenu sont des options complémentaires, vous ne payez donc que ce dont vous avez besoin.

Non. Avec le logiciel, vous démarrez au mois et montez en puissance quand cela vous convient. Vous hésitez sur l'approche ? Contactez-nous, nous réfléchissons volontiers avec vous.