Une étude qui apporte des insights.
Nous interrogeons les décideurs de votre marché et vous livrons des insights exclusifs : vous voyez ce qui préoccupe votre cible, où se trouvent les opportunités et comment engager la conversation avec les personnes que vous souhaitez rencontrer.
De l'insight aux nouvelles opportunités
Un benchmark, plusieurs façons de renforcer votre position sur le marché.
Explorez de nouveaux marchés
Identifiez les opportunités, comprenez la dynamique de nouveaux segments et entrez directement en contact avec les décideurs en partageant des analyses et comparaisons pertinentes.
Testez de nouveaux produits ou services
Validez vos propositions avec des données de marché, comprenez les besoins et attentes, et découvrez très tôt quelles fonctionnalités ou services comptent vraiment pour votre cible.
Devenez un leader d'opinion
Publiez les tendances, statistiques et comparaisons issues de votre benchmark. Bâtissez votre autorité, renforcez votre position et restez pertinent grâce à un contenu actuel fondé sur les données.
Apportez de la valeur à votre réseau
Partagez des informations de marché, des analyses et des rapports benchmark personnalisés. Renforcez vos relations, créez de l'engagement et aidez votre réseau à décider sur la base de faits.
Les participants arrivent sur une page à vos couleurs
Nous invitons personnellement la cible. Les participants répondent sur une page d'étude dédiée, à votre image, puis reçoivent leur rapport personnalisé.
Des questions bien pensées, entièrement sur mesure
Les participants remplissent un benchmark court et substantiel. Nous élaborons les questions avec vous, en parfaite adéquation avec votre organisation.
Pas d'enquête ennuyeuse, mais des questions réfléchies qui ouvrent déjà la conversation — et forment aussitôt la base du rapport personnalisé.
Reconnaissable comme votre marque
Le logo, les couleurs et le ton de votre organisation : le participant se sent immédiatement chez lui.
Des questions bien pensées
Des questions qui ouvrent déjà la conversation plutôt qu'une enquête ennuyeuse.
Une contribution directe au rapport
Chaque réponse alimente immédiatement le rapport benchmark personnalisé.
THE BLUE HOURDit is een voorbeeld, er worden geen resultaten geregistreerd.
Sales inrichting
22. Bent u het eens of oneens met de volgende stellingen?
23. Hoeveel procent van uw offertes worden er getekend?
24. Wat zou u willen verbeteren aan de salesinrichting?
Powered by The Blue Hour
Les participants voient immédiatement où ils se situent par rapport à leur environnement
Le rapport met les réponses du participant en regard de celles de pairs anonymisés. Cette comparaison est objective et sans complaisance. Et c'est précisément ce qui augmente la conversion : non seulement vers le premier rendez-vous, mais aussi vers une suite. Les chiffres convainquent là où un pitch échoue.
Des chiffres objectifs augmentent la conversion, vers le premier rendez-vous comme vers la suite.
Comment les organisations pérennisent-elles leur stratégie commerciale ?
Les chiffres clés de notre étude permanente auprès de plus de 790 responsables commerciaux et marketing.
chez des clients potentiels qui ne les connaissent pas encore. Gagner de nouveaux clients est le plus grand défi.
estiment que le temps consacré à l'acquisition est disproportionné par rapport au rendement.
utilisent encore le démarchage à froid, alors que près de la moitié n'arrive pas à la table ainsi.
affirment que leur proposition est facile à expliquer.
estiment se distinguer facilement de la concurrence.
disent que tous les collaborateurs ne connaissent pas leur elevator pitch.
utilisent l'analyse de données pour optimiser leur stratégie commerciale.
ont relié leur CRM à leur système de marketing automation.
ne sont pas satisfaits de leur stratégie de marketing de contenu.
Nous construisons votre réseau et votre cible
Grâce au desk research dans nos bases de données, nous composons avec soin la liste des bons décideurs. Nos chercheurs les approchent personnellement, en votre nom. Ainsi, ce n'est pas seulement votre étude qui grandit, mais aussi votre réseau — dans le monde entier et dans tous les secteurs.
Questions fréquentes sur l'étude benchmark
Qu'est-ce qu'une étude benchmark ?
Une étude benchmark est une étude dans laquelle les organisations se comparent à leur marché. Chez The Blue Hour, un décideur remplit un court questionnaire et reçoit un rapport personnel qui lui permet de se comparer à ses pairs.
Comment une étude benchmark aide-t-elle à obtenir des rendez-vous avec des décideurs ?
Le rapport est la raison de l'échange. Au lieu du démarchage à froid, vous invitez les décideurs à participer ; ils acceptent parce qu'ils en profitent, et vous commentez les résultats lors d'un rendez-vous au niveau de la direction.
Comment utiliser l'étude benchmark comme instrument de vente ?
En n'abordant pas les décideurs à froid, mais en les invitant à une étude dont ils profitent. C'est ainsi que nous travaillons chez The Blue Hour : le rapport benchmark ouvre l'échange, vous arrivez à la table par le contenu auprès des bons décideurs, et vous en retirez des enseignements de marché et du contenu.
Curieux de savoir ce qu'une étude peut vous apporter ?
Planifiez une prise de contact, ou participez d'abord à notre étude permanente pour voir comment cela fonctionne.