We zien interessante ontwikkelingen op basis van ons eerder onderzoek: organisaties worden in toenemende mate kritisch op de kwaliteit van hun leads en kans op conversie. Kwaliteit wordt belangrijker dan kwantiteit omdat veel sales- en marketingteams effectiever en efficiënter met hun tijd om moeten gaan.

Daarnaast is men op zoek naar nieuwe en intelligente manieren om het commerciële proces te verbeteren. We zien bijvoorbeeld trends waarbij steeds meer waarde wordt gegenereerd uit “big data” en basale commerciële processen worden geautomatiseerd of uitbesteed.

Wat motiveert organisaties om kritischer te worden op het gebied van leadgeneratie en conversie? Wat is de impact van intelligente leadgeneratie? Wat zijn momenteel de remmers en versnellers in het commerciële proces? Wat zijn de verbeterpunten die veel succesvolle organisaties doorvoeren? Wat is de rol van intelligente techniek en wat zijn de innovaties op dit gebied?

Om inzicht te krijgen in deze vraagstukken verricht The Blue Hour benchmark onderzoek. Met de uitkomsten van het onderzoek verkrijgt u bijvoorbeeld praktische handvatten om de kwaliteit van uw leads te verbeteren en uw sales- en marketing conversie te verhogen.